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    拆遷公司工作服什么面料價格比較便宜?

    來源:未知

    作者:-1

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    拆遷公司工作服昔日的賣方市場變成了今日的買方市場,服裝企業的庫存積壓與日俱增,吞噬著服裝企業的利潤。這就要求服裝企業的營銷模式要從過去的面向大批量生產的產品推式營銷,向面向大批量定制的客戶拉式營銷方向轉變。面向大批量生產的產品推式營銷模式是建立在市場預測基礎上的,企業在銷售季節到來之前根據市場預測生產好大量的服裝產品,在銷售季節到來之時上柜臺銷售。

    在賣方市場條件下,客戶關心的是能否買到商品、價格是否便宜及產品的主要特征,而不注意產品的一些細小差別。因此企業通過向市場投放單一的產品,從大批量的生產和銷售中就能獲取利潤。如我國改革開放初期,投放市場的服裝基本上就不用考慮客戶對服裝款式、顏色等的特別興趣和偏好,只要大批量生產和銷售就能達到獲利的目的。

    由于市場已逐漸趨向飽和,
    拆遷公司工作服為了銷售更多的產品而獲得更多的利潤,就積極利用推銷和廣告來向客戶展示公司的產品。這種以推銷為中心的方法是建立在這樣的假設基礎之上的:如果企業采用強有力的推銷措施,客戶就會買更多的商品;商品銷售能否成功,關鍵取決于企業的推銷能力。由此可知,面向大批量生產的產品推式營銷是建立在服裝市場預測基礎之上的。

    在客戶對服裝個性化要求越來越高、市場變化越來越快的條件下,就產生了根據預測生產供給的商品量與實際市場需求量之間的差異,而這種差異一方面導致產品滯銷,出現大量庫存,占壓資金;而另一方面卻有大量的客戶需求得不到滿足,導致產品脫銷,喪失良好的市場和客戶資源。因此,在新的市場環境下,企業必須尋求新的營銷策略。

    拆遷公司工作服面向大批量定制的客戶拉式營銷采用的是以客戶為核心的營銷策略。這種策略認為,如果企業的市場營銷人員了解客戶的需要,按照客戶的需要來設計和生產適銷對路的產品,同時合理定價,搞好分銷、促進銷售等市場營銷工作,那么這些產品就能輕而易舉地銷售出去。這種以客戶為核心的營銷觀念很好地滿足了大批量定制企業的要求。在拉式營銷模式下,客戶既是企業經營循環的結束環節,又是下一個經營循環的開始環節。

    在拉式營銷模式下,一切以客戶的需求為中心,盡量滿足客戶對商品的個性化需求,為每個客戶提供差異化的產品或服務,以提高客戶對產品的滿意度和忠誠度。拉式營銷模式與推式營銷有很大不同,它以客戶的訂單來決定生產,以零庫存模式進行分銷。而正是這點克服了推式營銷中不可避免的預測與實際需求差異的風險,解決了困擾服裝銷售最大的庫存問題,從而大大地降低了企業經營風險。目前國內外不少服裝企業開始了面向大批量定制的拉式營銷的嘗試。

    在雅戈爾專賣店,訓練有素的量體師采用量體工具COSTAR為客戶準確量身,同時客戶可以選擇不同的款式、面料等個性化內容。在訂單確定后,1~2周左右時間客戶就可以拿到定制的西服了。這里所討論的拉式營銷與以往的手工定做不同,這種方式在早期市場上并不鮮見。裁縫為客戶特制不同的服裝,鞋匠為客戶特制不同的鞋子,因為工匠們不知道他們的客人想要什么尺寸、什么材料,所以只能根據訂單生產。

    拆遷公司工作服面向大批量定制的拉式營銷,則是在充分了解消費者需求差異、消費潛力、購買習慣和態度等因素的情況下,根據不同的標準將消費者分為若干大類,為每一個目標市場提供適銷對路的產品和服務項目。同時,運用先進的營銷策劃和網絡等高新技術,促使營銷活動順利完成。定制并不是大流水線的終結者。大流水線產品的特點是工藝好并且質量穩定,定制并不是要摒棄流水線生產,回到裁縫店手工生產中去,而是需要一條快速反應、靈活多變的流水線。

    面向大批量定制的客戶拉式營銷所產生的績效主要表現為降低市場風險,以及從設計、生產、庫存到銷售全過程成本的降低。就前者而言,拉式營銷由于實現了對市場實際需求的及時把握,以及適時、適量地生產經營,因而不存在產品滯銷的問題,也相應減少了在制品庫存、
    拆遷公司工作服庫存等不必要的為抵御風險而設立的緩沖存貨。

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